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          非洲,we are ready----海外業務部 趙一華
           點擊數:1092次 添加時間:2015-12-2 [打印] [返回] [收藏]
                    7月17日出口坦桑尼亞的鋼帶鎧裝電纜從公司順利發往上海港了,這是我們公司第一批出口坦桑尼亞的電纜。從08年9月份第一次與客戶接觸開始,這一年里與客戶反復溝通,克服了重重困難。例如國際國內銅價的差距,國內銅價的起伏動蕩價格遲遲穩定不下以及印度電纜廠的價格質量的直接競爭等等?蛻舨少彽囊鬄锽S5467標準的鋼絲鎧裝電纜,而我們的多次報價和調整客戶都反映要比印度報價貴10~20%,這讓我們很困惑差距到底在哪里。經過多次溝通與邀請,客戶于5月26日來公司進行實地考察。通過考察客戶充分認可了我公司的實力。同時在車間參觀時我們向客戶詳細說明和推薦了我們的鋼帶鎧裝電纜。后經提供相關技術規范重新報價和確認后終于在6月中旬簽訂了采購合同。這次合同的簽訂和跟蹤的全過程讓我領悟到很多也學到了很多,最重要的是它更加堅定了我們開拓國際市場的信心,尤其是著眼非洲快速打入非洲市場的決心。
                  在國內線纜市場競爭日趨激烈的大環境下,國內很多電線電纜企業已把目光瞄向國際市場,尋求新的利潤增長點。非洲地區很多國家都是發展中國家,雖然資源比較豐富,但是生產加工能力普遍比較落后,而且城市及市政基礎建設也非常落后。目前像尼日利亞、利比亞、肯尼亞等國利用石油資源賺取的外匯在大搞基礎建設,對電纜的需求在不斷擴大,但是非洲當地幾乎沒有什么電纜廠,這對我們來說是一個難得的占據市場的機會。但我們在看到非洲市場潛力的同時,也要意識到非洲地區以前采用的電纜大多都是從歐洲進口的,執行的是英國,法國,德國或意大利等國家標準,而我們的國家標準和這些標準都有一定程度的差距。我們產品要大步跨出國門,就要樹立全球化的經營觀念,不斷加快企業的技術創新,積極采用國際標準和國外先進標準,不斷深入研究國際線纜市場的需求,提高自己的產品質量,促進產品更多地打入國際市場。
                  希望這次出口坦桑尼亞項目是我們公司打開非洲市場的一個良好的開端。希望不久的將來在坦桑尼亞,在外面接觸的非洲其他國家如蘇丹,尼日利亞,毛里求斯,利比亞的大大小小的項目中都能看到我們沖超的品牌。最后預祝6月12日坦桑尼亞國家電力供應項目投標取得成功!

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