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          《志在云端》營銷培訓心得——營銷總公司 周栗
           點擊數:803次 添加時間:2015-12-2 [打印] [返回] [收藏]
               一年一度的營銷培訓即將開始,在這之前我有幸參加了公司又特別安排的一場培訓活動,能和公司銷售的精英一起共處兩天時間相互交流、參與學習、共同成長,我覺得受益匪淺。

              這兩天的課程安排相當緊湊,授課老師也是相當優秀,其中我覺得印象最深的莫過于謝樂天老師帶我們做的一個叫做《沙漠掘金》的游戲,下面談談我的一些感受。

              游戲開始之前我們二十個人分成了五隊,每隊都會得到相同的預備金,用于購買水、食物、指南針、帳篷等物資組成沙漠駝隊,然后從大本營出發,深入沙漠深處挖掘黃金。途中需要穿越沙漠、村莊、綠洲或者王陵,同時面臨晴天、高溫、沙風暴等復雜天氣的考驗,有的駝隊能夠勝利歸來,有的可能魂歸沙漠,一切都在于自己隊伍的選擇。從大本營出發,通過第一模塊的預備金積分賽,每支隊伍帶上自己小組所獲得的預備金,這些現金可以在大本營購得平價的帳篷、指南針、水、食物,另外配有一頭駱駝,它每天的負重是1千磅。整個探險之旅行程25天,其中至少13天是在來回的路上,有12天可以在目的地的山上掘金。一只帳篷在整個行程中可用三次,一只指南針只可用一次。在前行的路上,有綠洲,探險隊可汲取盡可能多的(在駱駝負重許可每天1千磅的情況下);在村莊,探險隊無法買到帳篷、指南針,但可以買到水和食物,其價格是大本營的一倍。在沙漠里,會遇到四種天氣,晴天、高溫、沙風暴、沙風暴加高溫,每種天氣情況下所需食物和水各不相同。

              我覺得《沙漠掘金》課程是對日常團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突進行深度挖掘、分析和找到解決方法的專業游戲課程。透過游戲的體驗引導,發掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性,還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞,對于公司主管還可以訓練領導能力,更重要的是能夠協助團隊在管理、銷售、溝通等方面,運用團體游戲的方式,在其中去發現問題,并發掘問題的根本實質,而讓我們親身體會團隊的問題所在,并找到立竿見影的解決方法。

              我覺得這個游戲的目的大概可以歸納為一下幾點:

              1、從游戲中提升我們對目標選擇重要性的認識,培養我們精益求精、追求卓越的理念;五個隊伍同樣的目標是金山,目的也是一樣:掘金。但是從開始的人員調配,物資分配,路程安排全都是圍繞著目標去開展和謀劃。

              2、提升我們的計劃能力、領悟計劃的價值以及以效果為導向做計劃的重要性;對于計劃中涉及物資的分配和調控,做到合理利用。

              3、提升我們對項目管理的能力,提升我們通過游戲流程持續改進的能力;在游戲過程中不斷的對于前期的計劃進行不斷的微調,實際情況實際處理,為達到目的并創造出最大價值做好鋪墊。

              4、提高我們團隊協作、群體決策能力;在游戲中,四個人合理分配工作,最大的發揮個人對于自己位置的工作能力。在遇到問題和分歧的時候,闡述自己的觀點,說明自己想法的合理性,遵循少數服從多數的原則,縮短爭執的時間,提高決策的效率。

             兩天的培訓過的很快,其中的內容也是相當豐富,從中感悟很多,說起心得只總結了一下《沙漠掘金》的游戲。但如果能將培訓中的一些理論的東西運用到實際工作中去的,我覺得這才是關鍵。

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